进入2017年,工行济南经二路顶行牢牢把握旺季营销活触动,加以父亲对公事情拓展力度,改触动“等、靠、要”的“背靠商”经纪理念,将中小型对公客户拓展和个金产品“壹揽儿子”营销工干结合宗到来,公私联触动,深剜市场资源,做好产品浸透和增强大产品对客户的粘性,以私促公,以公带私,完成公司事情与团弄体事情相商并进良性互触动的展开程式。

  壹是以各类优势产品为营销剧器,做好公私联触动工干。以顶行周边各父亲商圈和写字楼等为首纲目的营销对象,增强大商户对POS收单及二维码顶付等器的产品浸透。经度过产品构成,与客户需寻求拥有效衔接,提高市场占据比值和联触动营销成效。

  二是剜潜存充分团弄体存贷款客户,做好小企业主的对地下户工干。以团弄体存贷款为桥梁,以摸排存充分个贷客户为顺手眼,主动剜潜存充分优质团弄体存贷款客户中的中小企业主,为顶行对公客户拓展供新的增长点。

  叁是概括运用个金产品,发皓小企业存贷款增长点。在主动营销个金类产品的基础上,充分收集儿子小企业存贷款信息,公私联触动,深募化剜刨潜在小微企业存贷款客户,提升日均5万元以上对公客户净增比值,完圆成行父亲、中、小企业存贷款集儿子帮式展开,长短期存贷款的壹道展开。

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